Maschio Gaspardo Ibérica reúne en Toledo a su Red de Concesionarios de España y Portugal

El Auditorium del Hotel Beatriz Toledo ha acogido la Reunión de Concesionarios de Maschio Gaspardo Ibérica en una interesante e intensa jornada en la que los responsables de la marca han compartido con toda la Red de Maschio Gaspardo en España y Portugal las líneas estrategias y los numerosos proyectos que Maschio Gaspardo tiene en cartera, muchos de los cuales ya son una realidad palpable.

El evento ha contado con la presencia de responsables y representantes de más de 40 Concesionarios de la Red de Maschio Gaspardo Ibérica, y ha servido para para dar a conocer la estrategia anual, las novedades, las nuevas incorporaciones al equipo, la apuesta tecnológica 4.0, pero sobre todo la gran ilusión de seguir trabajando juntos y la importancia de la labor que realizan los concesionarios, imprescindibles para seguir creciendo.

La presentación del evento estuvo a cargo de Alfonso Egea, Director General de Maschio Gaspardo Ibérica, quien transmitió a la Red un mensaje de “ilusión por crecer juntos, desarrollar nuevos proyectos sostenibles, pero siempre de vuestra mano, la mano de los concesionarios”. Egea realizó un somero repaso de la trayectoria de esta gran multinacional fundada en el año 1964 por los hermanos Egidio y Giorgio Maschio y cuya gama de producto full-line es capaz de cubrir en la actualidad todo el proceso de producción agraria.

El Grupo, con sede central en Campodasergo (Padua) está presente en 114 países y, desde sus 5 plantas fabriles en Italia y sus fábricas de Rumanía, China e India, integra de forma completa todo el ciclo de producción, desde las materias primas hasta la distribución de sus productos en los cinco continentes. Alfonso Egea recordó a los asistentes que en el pasado ejercicio 2022, Maschio Gaspardo alcanzó su récord histórico de facturación, con la cifra de 460 millones de euros, un 19% más que los 388 millones del año anterior. Este notable crecimiento refleja no solo la fuerza de la marca en los mercados en los que ya cuenta con una presencia consolidada –especialmente Italia y el resto de Europa–, sino también la notable expansión del negocio en  otras áreas geográficas como Sudamérica, Oceanía o África.

Nuevos proyectos y estrategias de futuro

A continuación, Alfono Egea presentó a la red Ibérica –a la que se han incorporado recientemente ocho nuevos Concesionarios– las líneas maestras de actuación y las estrategias y proyectos que Maschio Gaspardo ha proyectado para un futuro inmediato. Estas estrategias pasan, entre otros cometidos, por potenciar la imagen de marca, para lo cual animó a toda la Red a consolidar y posicionar esta imagen dentro de sus respectivas carteras de producto y, muy especialmente, a dar el paso de erigirse como Concesionarios exclusivos de la marca amparados en el modelo de negocio “Maschio Store”. Esta iniciativa ya ha cristalizado en España mediante el acuerdo alcanzado entre Maschio Gaspardo SpA y el distribuidor Ferreras Comercial, ubicado en Medina de Rioseco (Valladolid), para poner en marcha el primer «Maschio Store» de la Península, un ejemplo que puso en valor el director general de Maschio Gaspardo Ibérica. “Un lugar donde ofrecer al cliente la posibilidad de vivir una experiencia de 360º y conocer de primera mano la excelencia de los productos Maschio Gaspardo, con el objetivo de promover las ventas, promocionar la asistencia técnico-comercial y hacer crecer la imagen de la empresa, pero también para potenciar la cercanía con los concesionarios. El agricultor vivirá una experiencia única en un espacio tecnológico de última generación», explicó Egea.

Como nuevo modelo de negocio, el concepto “Maschio Store” no se centra únicamente en dar toda la cobertura comercial y el mejor servicio técnico y asistencia post-venta, sino también en proporcionar al cliente una experiencia global que le permita conocer en un espacio único y exclusivo la excelencia y la calidad de la gama de producto full-line que ofrece la marca italiana. También juega un papel muy relevante en todo lo relativo a la formación técnico-comercial, ya que las “MG Academy” –centros de formación integrados dentro de las “Maschio Store”–, acogen tanto la impartición de cursos técnicos, como reuniones de concesionarios o presentación de productos y novedades a otros concesionarios y a sus clientes, en un concepto integral que convierte a las “Maschio Store” en verdaderos buques insignia dentro de la Red de la marca italiana. “Una escuela para cultivar la pasión por el conocimiento técnico y comercial de los equipos agrícolas enfocada en clientes y concesionarios. Porque creemos en la formación para ser más competitivos y profesionales”, según explicó Andrés Grande, Product Manager de Maschio Gaspardo Ibérica. “El Show Room Binéfar va a ser uno de los centros en los que más se va a potenciar”.

El equipo de Maschio Gaspardo Ibérica aprovechó también la jornada para resolver dudas relacionadas con el servicio de recambios y el nuevo centro logístico de Parts, en Verona, “que está en una localización geográfica estratégica que nos está haciendo ser más eficientes para solventar las necesidades del cliente final”, en palabras de José Manuel García, Marketing & Spare Parts Manager. Además se analizó la información relacionada con el Servicio Técnico, de mucha utilidad para los presentes.

También se recordó el posicionamiento líder que la empresa tiene en productos como la abonadora centrífuga de doble disco en su línea PRIMO, en todas sus versiones, respecto a la competencia, afirmando que su diferenciación en el mercado es “una oportunidad para crecer y aumentar las ventas”.

Maschio Gaspardo se plantea como parte de su estrategia objetivos de “reposicionamiento de la marca en el mercado, que conllevará la adecuación de la ya importante red de concesionarios existente”.

Dentro de este conjunto de estrategias, Alfonso Egea animó a la Red a centrar sus esfuerzos en ofrecer las mejores soluciones a las grandes explotaciones o “Big Farms” y empresas de servicios que realizan el ciclo completo, las “Model Farms”, cuyas necesidades constantes de aumento de productividad y mejoras en conceptos como sostenibilidad y ahorro de insumos, requieren del uso de máquinas dotadas de las últimas tecnologías y todos los desarrollos tecnológicos que conforman la agricultura 4.0, un perfil de cliente cuyo protagonismo será cada vez más significativo. Para este tipo de clientes, Maschio Gaspardo ha desarrollado una importante batería de estrategias específicas orientadas a facilitar a toda la Red todo lo necesario en cuanto a comunicación y actuaciones de marketing compartido para atender adecuadamente todas sus necesidades.

Un equipo de “Primera”

Desde la llegada de Alfonso Egea a la dirección de Maschio Gaspardo Ibérica se han incorporado al equipo Carlos Moral como Area Sales Manager para la zona Sur; Andrés Grande como Product Manager y responsable del Show Room de Binéfar; y José Manuel García como Spare Parts Manager. Tanto ellos como Rudi Martin, responsable SAT, y representantes de las empresas y entidades que ofrecen servicios adicionales, como la financiación, se dirigieron a los asistentes durante el evento para poner en conjunto las pautas operativas y estratégicas de la Red.

Precisamente la presentación del equipo de profesionales que conforma Maschio Gaspardo Ibérica resultó ser uno de los momentos más distendidos del evento. Como si de la alineación de un equipo de fútbol se tratara, Alfonso Egea fue presentando a cada uno de los miembros de la plantilla indicando su correspondiente “posición” dentro del terreno de juego, haciendo una divertida analogía de sus capacidades y atribuciones con las desempeñadas por los jugadores sobre el césped. Se trata sin duda de un equipo joven y fuertemente cohesionado, cuyas recientes incorporaciones han aportado talento, potencial e ilusión a una plantilla que, bajo la tutela de Alfonso Egea y en total armonía con la sede central en Italia, se encuentra en plena disposición de afrontar todos estos retos con la mayor garantía de éxito.

Finalmente, como reconocimiento a los Concesionarios que han destacado en el pasado ejercicio, se hizo entrega del Premio MG Ibérica a Ferreras Comercial Agraria como Mejor Concesionario Ventas España 2022; a Apolinários & Irmãos Lda como Mejor Concesionario Ventas Portugal 2022; a Cimetal como Mejor Concesionario de Recambios en Portugal; a Agromecánica Agrosan, como mejor Concesionario de Recambios en España; a Autoagrícola Sariñena como mejor Gestión Postventa MG Ibérica; y a SUPROVAL, S.L. como Mejor Nuevo Concesionario MG Ibérica.

Conexión en directo con Campodasergo

La consecución de todos estos proyectos es una tarea para la que todo el equipo de Maschio Gaspardo cuenta con la implicación de toda la Red, y así se lo trasladó a los asistentes Mirco Maschio, Presidente de Maschio Gaspardo quien, a través de una conexión en directo con Campodasergo y acompañado por el nuevo Director Comercial del Grupo, Mario Gasparri, transmitió un mensaje de agradecimiento y de optimismo, así como el firme convencimiento de que todas estas nuevas iniciativas y estrategias están cristalizando en la consolidación de la imparable senda de crecimiento del Grupo en todo el mundo. Ambos hicieron alusión a la firme apuesta y el esfuerzo económico en la innovación, la tecnológica 4.0 y la agricultura de precisión, además de destacar el potencial de la filial Ibérica y, por consiguiente, el de sus concesionarios para seguir creciendo. No faltó en las palabras de Mirco Maschio un emotivo recuerdo a su padre, Egidio Maschio, fallecido en 2015, cuyo legendario lema empresarial “Juntos venceremos” estuvo presente a lo largo de toda la jornada.

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