Profesional AGRO
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Justo Sampayo, director general de Antonio Carraro Ibérica

José Lafuente

Presidente del Comité Organizador de FIMA 2020 y director general de Kuhn Ibérica

La 41ª edición de FIMA, la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola está a las puertas. Un año más se espera una edición de récord con 165.000 m2 de espacio contratados y 1.650 firmas expositoras, de las cuales 170 son nuevas. También se ha implementado un pase profesional para los concesionarios y se aumentará el personal de control de tráfico y el parking se podrá pagar desde el móvil, todo con la intención de mejorar la fluidez. De todo ello habla José Lafuente, presidente del comité organizador..

En primer lugar, y antes de que empiece FIMA, quisiera saber cuáles son sus impresiones sobre la próxima edición de la feria ¿Cree que volverá a ser una edición de récord?

Seguro que sí, tanto la evolución de la contratación de espacio como el ambiente que se respira en el mercado así lo anuncian. Los agricultores tienen siempre ganas de FIMA y además el clima nos está dando una tregua, así que esperamos batir nuevamente récords.

Desde hace muchos meses el Comité Organizador está ultimando los detalles que marcarán la próxima edición de la Feria de Maquinaria Agrícola ¿Cuáles son los puntos a destacar de esta edición? ¿Y cuáles las novedades más importantes?

En esta 41ª edición, el objetivo es batir el récord de 242.000 visitantes de 2018 y, nuevamente, se ha abierto un canal para la obtención de entradas a través de un registro online en el área Visitantes de la web: www.feriazaragoza.es/fima-agricola-2020. Otra herramienta a destacar, orientada a potenciar la digitalización y expansión de la feria, es la APP de FIMA, donde el visitante puede solicitar reuniones directamente con los expositores, consultar el mapa de la feria o el programa de actividades.
Además, este año se ha creado un nuevo pase especial para concesionarios, que les facilitará el acceso al recinto con el objetivo de reforzar la atención y el asesoramiento al visitante.

“En la 41ª edición de FIMA el objetivo es batir el récord de 242.000 visitantes del año 2018”.

La “I” de FIMA, lo es por “Internacional”, ¿Qué medidas se han tomado desde la feria para conseguir que la próxima edición aumente la participación de empresas y visitantes de fuera de nuestras fronteras?

FIMA ha ido desarrollando una red de colaboraciones con otros mercados internacionales. Es destacable la relación de FIMA con países de la cuenca mediterránea, dentro y fuera de la Unión Europea, con los que se llevan a cabo misiones inversas. También destacan las colaboraciones con países de Latinoamérica, los cuales aportan gran cantidad de visitantes gracias a acuerdos con instituciones, asociaciones y universidades. Sin lugar a dudas, para los mercados sudamericanos FIMA es una puerta de entrada a la agricultura europea gracias a la cultura, el idioma y los años de colaboración que nos unen.
Además, FIMA se ha promocionado en más de una veintena de eventos internacionales gracias a Agragex y a ICEX, que han promocionado la imagen de la feria en misiones internacionales e inversas. Gracias a esta labor de internacionalización, alrededor de 100 empresas internacionales han confirmado ya su asistencia a esta edición de FIMA.

Justo Sampayo

Otra de las patas que convierten a una feria en algo más que una exposición de maquinaria son los actos paralelos ¿Cuáles son los principales eventos que están previstos para la presente edición de la feria?

En esta edición se va a celebrar por primera vez una Cena de Gala en el marco del Concurso de Novedades Técnicas, que pretende ser un punto de encuentro entre fabricantes, distribuidores, agricultores, instituciones, prensa técnica y misiones inversas. Sin duda, un nuevo foro de networking para todos los actores que integran el sector agrícola. Es destacable que este año se ha batido récord de innovaciones presentadas a este concurso, con un total de 120 soluciones, un 8% más que en 2018, basadas en nuevas tecnologías como Robótica o Big Data, sostenibilidad, mínimo laboreo, etc.
Además, se van a ofrecer jornadas focalizadas principalmente en la formación como motor de desarrollo del sector agrícola, y, para ello, desde FIMA se han firmado acuerdos con asociaciones y universidades para reforzar esta oferta de jornadas técnicas, entre las que destacan:
- El Foro del Desarrollo Rural, que se dividirá en tres bloques: formación académica, formación reglada y formación continua.
- FIMA Mediterránea, que abordará el almendro y el cerezo en el bloque de Fruticultura, y la cebolla y el tomate en la parte de Horticultura.
FIMA también acogerá a algunos eventos de carácter privado importantes para la evolución del sector, como la reunión de la Junta Directiva de CEMA, la asociación europea de fabricantes de maquinaria agrícola.

También son importantes los servicios, como la restauración, parking, entrada... ¿Qué mejoras o cambios se han propuesto desde el Comité Organizador para trabajar y mejorar en estos aspectos?

Este año se han implementado mejoras como un nuevo sistema de entrada y salida de vehículos con más personal de control y señalización para facilitar la fluidez del tráfico.
Además, se podrá realizar el pago del parking a través de la app de FIMA y habrá más puntos de venta de entradas al recinto ferial, así como más personal de información y asistencia al visitante.

Pero sin duda el punto fuerte de cualquier feria es la parte expositiva ¿Qué datos principales puede aportar en cuanto a número de expositores, metros cuadrados de exposición, número de visitantes previstos, etc.?

Esta 41ª edición de FIMA promete ser la mayor de su historia con 165.000 m2 de espacio contratados y 1650 firmas expositoras, de las cuales 170 son nuevas, lo que supone un récord histórico de participación de fabricantes nacionales e internacionales. Todos ellos presentaran las novedades de sus gamas de productos en primicia en FIMA 2020, lo que pone de manifiesto la talla mundial de la feria.
En el momento de hacer esta entrevista aún no se conocen los datos definitivos de año 2019 sobre inscripción de maquinaria agrícola, aunque en los últimos meses se ha detectado una importante desaceleración ¿Cuál es el análisis que hace sobre la evolución del mercado en el pasado ejercicio?
El clima ha sido nuevamente un factor determinante en la evolución del mercado y aunque todo indica que las matriculaciones de tractores pasarán de los 12.000 no hemos vivido la mejor campaña de la historia, y ya veníamos con viento de cara pues la anterior tampoco fue buena. Esto ha influido negativamente en las ventas, así como en las previsiones de pedidos para la nueva campaña, ya que los concesionarios ajustan sus stocks hasta que ese viento cambio a favorable.

¿Cree que una feria como FIMA puede ayudar a mejorar la tendencia y animar las opciones de compra de los agricultores?

Si sumamos esa tregua que nos está ofreciendo el clima, mejorando el estado de los cultivos y asegurando las reservas hidráulicas, qué duda cabe que FIMA es un escenario idóneo para animar al sector y puede convertirse en factor determinante para que cambie la tendencia.

Por otro lado, como director general de Kuhn Ibérica ¿Cómo ha finalizado esta marca el pasado ejercicio? ¿Están satisfechos con la evolución y qué esperan para 2020?

Si hablamos de la campaña comercial y frente a los condicionantes comentados, seguimos en una buena línea, ya que hemos mantenido las ventas a cliente final en relación con las cifras de campañas anteriores. Esto ha sido posible gracias a que disponemos de una amplia gama de producto que nos permite adaptarnos a las necesidades del agricultor de nuestro país, y gracias, también, a una red de concesionarios profesional, que nos ayuda a estar cerca de ellos.

En cuanto al stand de la marca, ¿cuáles son las novedades más destacadas que se pueden encontrar los visitantes que se acerquen por el stand de Kuhn? ¿Qué equipo destacaría de entre todos los expuestos?

El jurado del Concurso de Novedades de FIMA 2020 nos ha otorgado dos premios, ambos a nuestra gama de Fertilización, lo que reafirma nuestro fiel propósito por invertir en el desarrollo de la Agricultura 4.0: Novedad Técnica Sobresaliente por la innovación MultiRate en abonadoras neumáticas de acción localizada y Novedad Técnica por el sistema HillControl, que permite ajustar el patrón de distribución óptimo incluso en fuertes pendientes con las abonadoras de doble disco Axis y Axent.
Además, vamos a presentar las últimas novedades de nuestras 9 gamas de producto, entre las que destaca la nueva macroempacadora SB 1270 X, el cultivador suspendido Prolander o la sembradora monograno Maxima 3 en su versión eléctrica.
Cabe destacar también nuestra nueva máquina de siembra directa, Aurock, muy esperada por los agricultores españoles tras el éxito de su antecesora SD. Gracias a su tecnología de triple disco y a la posibilidad de hacer también mínimo laboreo, sabemos que va a ser una referencia en los próximos años en el mercado.

Si quiere añadir algo más...

Me gustaría agradecer el trabajo realizado por los miembros del Comité Organizador y por el equipo de Feria de Zaragoza e invitar a todos los profesionales de nuestro sector a visitar FIMA 2020. Sigamos trabajando juntos para alimentar al mundo.

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