JOSÉ Lafuente

Director de Kuhn Ibérica

José Lafuente es, desde 2007 el máximo responsable en nuestro país de Kuhn, una marca de referencia que cuenta con una amplísima gama de producto que cubre las necesidades de los agricultores y ganaderos en todos los terrenos de actividad. A continuación hace un repaso de la historia de la compañía, los equipos más destacados en nuestro país y como ve la situación actual del mercado de maquinaria agrícola.

En primer lugar, me gustaría que nos resumiese la historia de una empresa como Kuhn y cual es la implantación internacional que tiene en este momento.

Nuestra empresa nace en la región de Alsacia (Francia) en 1828 cuando un modesto herrero, Joseph Kuhn inicia la fabricación de básculas decimales, incorporando la fabricación de máquinas agrícolas junto a sus hermanos en 1864. Desde entonces, nuestra empresa ha venido evolucionando incorporando nuevas gamas de producto a la vez que se ha implantado en más países por medio de filiales o importadores, estando presente hoy en más de 100 con una dimensión mundial.
Con respecto a nuestro país, ¿desde cuándo tiene presencia en nuestro mercado y cuál ha sido su trayectoria? ¿Cómo ha evolucionado la marca en nuestro país desde que tienen presencia directa en el mismo? ¿Qué peso tiene la división Ibérica dentro del total de grupo?
Fue en Septiembre de 2003, cuando Kuhn Ibérica comenzó a operar como filial del Grupo Kuhn en España, estando ubicada en una primera etapa en Daganzo de Arriba (Madrid), para trasladarse definitivamente a la ciudad de Huesca en 2009. Desde entonces se ha pasado de una facturación de 10 millones de euros en la primera campaña a los más de 18 millones de euros de 2014, entregando a cliente final una media de 1.400 nuevas máquinas por año, suponiendo aproximadamente el 1,8% de la facturación del Grupo.

Kuhn es uno de los fabricantes que cuenta con una gama de producto más amplia, ya que cubre numerosas labores agrarias. ¿Como se logra disponer de un producto puntero en cada una de las áreas de actividad en las que están presentes? ¿Cuál es la estructura en cuanto a centros de fabricación con la que cuenta el grupo Kuhn?

Disponemos de 11 fábricas en el Mundo, que son especialistas en su gama de productos, de tal manera que no existe competencia entre ellas, en todo caso existe un alto nivel de cooperación y especialización. Como dato significativo decir que disponemos de más de 1.600 patentes, lo que conseguimos gracias a que Kuhn invierte el 4,5% de la facturación en I+D, y el 5% en inversiones entre las que es principal la modernización de los centros de producción, lo que nos ayuda considerablemente a la hora de poder ofrecer a nuestros clientes productos y servicios de la más alta calidad.

¿Se puede encontrar en nuestro país toda esta amplia gama de equipos? ¿Dentro de las diferentes familias, cuáles son las que tienen más importancia dentro del mercado nacional?

A destacar la gama de recolección de forrajes que nos confiere ser líderes de ese segmento en el Mundo y en España, esta gama fue además reforzada con la incorporación de la familia de empacadoras en 2008. Son también importantes, las gamas de trabajo de suelo y siembra, con máquinas referentes como nuestras gradas rotativas o sembradoras como la Megant, así como la completa gama de sembradoras monograno. También hay que resaltar la importante presencia que tiene nuestra gama de ganadería, tanto nuestros remolques mezcladores arrastrados como los autopropulsados son bien conocidos en las ganaderías Españolas.
La gama de pulverización ya se está haciendo un sitio en nuestro mercado, pues estamos ofreciendo novedades importantes con una oferta completa en barras de aluminio y soluciones innovadoras en suspensión y electrónica.

¿Cómo tiene organizada Kuhn su red de ventas en España? ¿Cubre con ella todo el territorio nacional? ¿En un futuro próximo cree que puede ampliar la estructura actual?

Contamos con 70 concesionarios, y seguimos trabajando para completar esta red, la especial orografía de nuestro país nos exige disponer de más concesiones, con el objetivo de estar lo más cerca posible de nuestros clientes, mediante una red que les ofrezca productos y servicios de calidad.

Si tuviese que destacar una máquina de todas con las que cuenta Kuhn, ¿cuál sería y por qué?

Cualquier modelo de segadora de discos, son miles de unidades vendidas en España que nos han ayudado a fidelizar durante años a nuestros clientes.

La integración de las nuevas tecnologías en los aperos que ayudan a mejorar la productividad es una de las patas de la llamada agricultura de precisión ¿Cuáles son los principales desarrollos en este campo que se están llevando a cabo en Kuhn? ¿Cuentan con alguna “plataforma” que integre los diferentes equipos de la marca?

Kuhn Electronics integra todos nuestros proyectos relacionados con la agricultura de precisión, un equipo exclusivo de profesionales altamente cualificados, trabajan en el desarrollo de sistemas como el Isobus para nuestras máquinas.

¿Considera que es positivo para la marca estar presente en ferias y encuentros del sector? ¿Qué perspectivas tienen de cara a Demoagro, feria que está generando grandes expectativas de cara a su próxima edición?

Para nosotros siempre es importante presentar a nuestros clientes en primera persona nuestras novedades. Eventos como Fima o Demoagro son una magnífica ocasión para hacerlo. Si Fima 2014 fue una de las mejores de la historia para nosotros, esperamos este año obtener el mismo resultado y poder mostrar la fuerza de nuestra gama en nuestras demostraciones en un evento tan importante como Demoagro.

El año 2014 ha sido el primero, después de unos cuantos años, en el que la inscripción de maquinaria agrícola ha crecido con respecto al año anterior ¿Cree que se trata de una recuperación firme que tendrá continuidad en los próximos años? ¿Cuál es el nivel en el que deberían situarse las ventas de maquinaria atendiendo a la dimensión del sector agrario español?

Nos encontramos en un mercado plano, que periódicamente incorpora nuevas tendencias, que influyen en las ventas de forma moderada. Si diferenciamos, el tractor ha subido ligeramente sus inscripciones, aunque se encuentra bastante lejos de aquellos datos de 2008, a los que será difícil que vuelva.
En cuanto a las máquinas, los registros oficiales, dependen en gran medida de las subvenciones, hay una gran parte de las máquinas que se venden que no se registran, si nosotros estamos entregando esas 1.400 a cliente final de media anual, a la vista de las inscripciones, algo no concuerda.
Sería necesario que hubiera un mayor control establecido por parte de las administraciones en este sentido y por qué no, que se registraran todas las máquinas que se venden, así tendríamos una información real, de lo que se vende y factura.

Ya para finalizar, si quiere añadir algo más...

Celebrar el nacimiento de vuestra revista. Estamos seguros de que gracias a la profesionalidad de vuestro equipo vais a ser un referente en el mercado.