MANUEL ALONSO

DIRECTOR GENERAL DE GRUPO SDF

Con el puesto recién estrenado, Manuel Alonso ha acudido a FIMA como director general de SDF en la que, como el mismo afirma, ha sido su primera feria completa. Tras llevar más de 20 años en el Grupo y 12 como máximo responsable del departamento financiero, inicia su nueva etapa con ilusión y con ganas de conocer en profundidad todos los aspectos del negocio para colocar a SDF de nuevo en los puestos de cabeza.

En primer lugar, quisiera darle la enhorabuena por su reciente nombramiento ¿Cuál ha sido su trayectoria dentro del grupo hasta llegar al puesto de máxima responsabilidad que ahora ocupa?

Manuel Alonso.- Mi andadura profesional en este Grupo se remonta al año 1995, cuando empecé a trabajar en Deutz-Fahr –que todavía no pertenecía al Grupo Same–. Mis inicios en la empresa fueron como becario o trabajador en prácticas, recién terminada mi carrera universitaria, dentro del Departamento de Administración y toda mi carrera ha estado vinculada al área administrativa y financiera dentro del Grupo. Entré como un empleado y según iban pasando los años he ido ocupando puestos de responsabilidad cada vez mayor hasta que, durante los últimos 12 años he ocupado el cargo de Director Financiero de la empresa en España. Después de esto, como todo el mundo sabe, desde el 1 de enero el Grupo decidió que estaba capacitado para poder asumir la dirección de la filial para España.
En este punto cabe señalar que anteriormente desde España también se controlaba el mercado portugués, pero en esta nueva etapa yo me tengo que centrar exclusivamente en España. En Portugal hay otra persona que no tiene nada que ver con la filial española.

Hablando de producto, y considerando en primer lugar la marca Deutz-Fahr ¿Cuáles son las novedades más destacadas que presenta la marca este año en tractores?

M.A.- De las máquinas que se pueden ver en la Feria, la más destacada en tractores es la Serie 9 que nos coloca en la muy alta potencia, segmento en el cual estábamos un poco desaparecidos. En todo momento hemos tenido tractores hasta 250 CV, pero con la Serie 9 vamos más allá, con potencias por encima de los 300 CV. El rango de potencia de esta Serie va desde los 246 CV hasta los 335 CV. Queremos que esta serie sea también el buque insignia de nuestra marca durante este año.
Adicionalmente, tenemos tractores de potencia media que están ahora en fase de promoción, como es la gama de tractores de 4 cilindros con pala que queremos que sean el referente en este segmento de potencia. En cualquier caso queremos señalar que Deutz Fahr es una marca Full Line, con productos para todo tipo de actividades dentro de los trabajos de recolección.

Otro de los productos en los que está haciendo gran hincapié es en las cosechadoras, con innovaciones continuas en los últimos años ¿Cuál es la serie que están presentando aquí en la feria?
M. A.- En FIMA estamos mostrando la Serie 6000 y 9000 con mejoras en la cabina y motorización, donde se incluyen motores que cumplen con la normativa de emisión de gases Tier 4 final. Con estas series cubrimos los rangos de 5 y 6 sacudidores, de manera que contamos con máquinas destinadas tanto a clientes que desean tener una máquina para trabajar sus propias parcelas, como a equipos de gran rendimiento para los profesionales de la recolección. Las cosechadoras tienen que ser también referente de la marca Deutz-Fahr. Este es otro de los objetivos en cuanto a la marca Deutz-Fahr que queremos poner en marcha, no deseamos que se las considere un producto residual sino potenciar la imagen de Deutz-Fahr como marca Full Line, dando importancia a todos los productos.

Same es otra de las marcas destacadas del grupo, que ha recibido el premio a la suspensión delantera de la gama Frutteto ¿Tienen previsto más innovaciones en la gama de tractores especialistas del grupo?

M. A.- Hay que tener en cuenta que Same es realmente fuerte en el tractor especialista, por lo que las novedades vienen siempre por ese tipo de producto. Ahora tenemos la suspensión Active Drive, por la que hemos recibido el premio Novedad Técnica en FIMA y Tractor del Año 2016 en Agritechnica. Dentro de la gama de Tractor Especialista hay una novedad importante para el mercado español como es la Versión Natural, que es una versión todavía más sencilla que se adapta a las demandas del mercado, puesto que necesitábamos un producto que pudiera competir con modelos de otros fabricantes y con nuestra gama actual de las versiones Classic no podíamos entrar en este mercado.
Otra gama importante que también está en feria y que complementa la gama de tractor “mediterráneo” es la gama Explorer. En el stand hay una gama de 4 modelos que con sus múltiples versiones de 3 y 4 cilindros y diferentes especificaciones pueden cubrir todas las necesidades del profesional por ejemplo, de la Cornisa Cantábrica y el ganadero de tamaño medio. Es importante señalar que los modelos Same llevan el motor FARMotion desarrollado por SDF.

Finalmente ¿Cuáles son las novedades que tendremos próximamente bajo la enseña Lamborghini?

M.A.- Lo más destacado dentro de Lamborghini es que en esta edición de la feria el modelo Nitro 120 VRT ha sido galardonado con el premio “Tractor de España” dentro de la categoría de Diseño.
Hay que tener en cuenta que Lamborghini tiene una gama de producto completa y en línea con nuestro producto italiano, pero destinada a aquellos que buscan algo más, ligando la marca Lamborghini a un factor emocional, que atiende de esta manera al nicho de mercado que está buscando un tractor Lamborghini.

Recientemente se ha anunciado el cambio de la denominación Same Deutz-Fahr a SDF ¿Se trata de un simple cambio denominativo o puede afectar a algo al cliente o las marcas?

M.A.- No, no tiene que tener ninguna repercusión, porque la denominación de la empresa anteriormente era Same Deutz-Fahr que es el nombre de dos de las marcas del Grupo, que sin embargo tiene más marcas, como son Same, Deutz-Fahr, Lamborghini, Hürlimann, Lambor-ghini Green Pro y Gregoire.
Con el objetivo de integrar a todas las marcas dentro de una denominación se ha optado por poner SDF, que es algo sencillo, que se pronuncia bien, y que integra a todas las marcas. Por tanto, esto no representa ningún perjuicio ni para los clientes ni para la estructura del Grupo, simplemente es un cambio de denominación para ser una marca más global.

Con respecto al mercado ¿Cuál cree que es el punto de estabilidad para el sector agrícola español? Y dentro de este mercado ¿Qué cuota de mercado le puede corresponder a SDF?

M.A.- Lo que está claro en mi opinión es que el mercado ha dejado de caer, y está iniciando una senda de crecimiento tal y como demuestran los últimos años. Las previsiones para este año es que el mercado siga creciendo, aunque alcanzar los niveles de años anteriores va a llevar su tiempo. En cualquier caso lo importante es que se establezca una senda de crecimiento positivo, que es bueno para nosotros y para las concesiones desde el punto de vista que elimina las incertidumbres. Lo que no sé es cuánto crecerá el mercado, puesto que depende de otros factores externos, ajenos a nosotros, que pueden llegar a condicionar esa evolución.
En este entorno, el Grupo quiere posicionarse buscando el lugar que por derecho y por historia nos corresponde que no es otro que estar junto con los de cabeza. Hablar de cuota de mercado no es nuestro objetivo, sino que queremos ir mejorando paso a paso hasta que el tiempo nos lleve a ese sitio en el que realmente queremos estar, sin agobios, pero con trabajo continuidad y esfuerzo.

En cuanto a SDF, ¿Cómo han acabado el año en nuestro país?

M.A.- Hemos estado un poco por debajo del año anterior. A mitad de año ese diferencial era algo mayor, pero en la segunda parte del año se ha hecho un buen trabajo y se ha mejorado el resultado. Los números han sido mejores y al final hemos acabado en un 11,6% de cuota de mercado. Para mí, este va a ser el punto de referencia sobre el cual tenemos que trabajar para ir mejorando, siempre hacia arriba. No se trata de poner un número,

un 18% por ejemplo, sino de tener un proyecto, un modelo de trabajo y un equipo tanto interno como fuera, que es la Red. Cada año se tienen que ver los resultados de esa colaboración, de ese esfuerzo y de ese trabajo para que al final los resultados lleguen. Más que poner un número hay que poner la voluntad de llegar a la meta y estar con los mejores. El papel lo aguanta todo, se puede poner lo que se quiera, pero hay factores que pueden condicionar la consecución de es objetivo, pero si se tiene diseñado ese modelo para poder ir avanzando creo que los resultados al final se consiguen.

En un entorno como FIMA ¿Cómo está viendo la feria? ¿Se nota buena predisposición de compra por parte de los profesionales?

M.A.- Para mi es la primera FIMA en la que estoy desde el primer día, puesto que hasta ahora siempre venía un par de días y casi de visita. Como primera FIMA y por lo que he comentado con más personas la afluencia de público esta siendo espectacular, es algo que yo no esperaba, puesto que desde primera hora y hasta que se cierra, nuestro stand está lleno de gente, al igual que el resto. Además es gente interesada, que pregunta, y los menos son los que únicamente se suben y miran. Comparado con otros años veo a la gente con más interés que curiosidad. Eso se nota incluso en el tipo de preguntas que hacen. Si esta es la tónica para el resto de días, podemos hablar de un éxito rotundo de la Feria de Zaragoza.

Finalmente le pediría que haga un poco de “adivino” y nos adelante cómo cree que puede comportarse el mercado en 2016 y cuál será la cifra que se alcance.

M. A.- Si todo sigue como hasta ahora, el mercado seguirá creciendo; no será un crecimiento espectacular porque hay muchos condicionantes sociales y políticos que pueden alterar ese resultado final y sobre todo que cuanto más se demore esa incertidumbre política y social, más negativo será para el mercado. En circunstancias normales, el mercado debería crecer sólo un dígito, todavía no estamos en condiciones de llegar a crecimientos de dos dígitos.
En cuanto al Grupo lo primero es seguir mejorando los resultados con los que hemos terminado 2015, y seguir creciendo acompañando al mercado para no perder nuestra posición. Si ahora el mercado empieza a tirar para arriba se va a iniciar una carrera brutal por parte de todas las marcas y hay que estar preparado para no perder la estela, e intentar llegar a la meta con los primeros. España va a seguir siendo la excepción en el mercado europeo puesto que los mercados alemán, francés o italiano son distintos al mercado español. Solo coinciden en que se venden los mismos tractores, pero tanto las condiciones de mercado como el tipo de cliente o incluso las políticas locales son diferentes, lo que favorece que sigamos siendo la excepción, entre los principales mercados europeos.

Si quiere añadir algo más...

M. A.- Yo estoy iniciando una nueva etapa profesional con una nueva responsabilidad que estoy asumiendo con mucho gusto, pero necesito un pequeño periodo de tiempo para asentarme e ir conociendo cosas, que ya conocía pero de manera superficial. Ahora me toca profundizar más en algunas áreas y FIMA me está permitiendo hacer una aprendizaje muy acelerado. Me esta costando un poco de esfuerzo, pero eso hace que el aprendizaje sea mejor. Si haces algo porque te gusta se consiguen mejores resultados.