JOSÉ RAMÓN GONZÁLEZ

José Ramón González, director comercial de FENDT y VALTRA

José Ramón González lleva en AGCO 14 años, donde ha desempeñado diversas funciones, la más reciente dentro del departamento de servicio técnico, además de haber trabajado para las tres marcas del grupo, como son Massey Ferguson, Valtra y Fendt. Actualmente es el director comercial tanto de Fendt como de Valtra en su gama completa de productos, por lo que es la cara visible en ambas marcas. A continuación hace balance de lo que ha sido la última edición de Fendtgüinos y repasa las últimas novedades de Fendt.

Fendtgüinos ha alcanzado su sexta edición con la celebración en Bañares (La Rioja) del encuentro Fendtgüinos 2015. ¿Qué balance hace de esta fiesta de Fendt? ¿Cuáles son las primeras estimaciones en cuanto a número de participantes con sus tractores Fendt y visitantes?

El balance es muy positivo y reafirma el liderazgo que tiene la marca y su gran capacidad de generar expectación y de atraer a la gente. Creo que eso es algo muy importante para una marca y Fendt lo tiene, como ha quedado claramente reflejado en un evento como Fendtgüinos. No hay que olvidar que, además de los propios clientes de Fendt, también acuden otras muchas personas que han oído hablar de esta concentración. En cuanto a cifras podemos hablar de más de 500 tractores y casi 5.000 personas.

Sin duda, la concentración de tractores Fendt es uno de los grandes atractivos de esta jornada y son cientos los propietarios de estos tractores que se desplazan con ellos hasta Fendtgüinos. ¿Existe alguna compensación por parte de la marca para estos orgullosos participantes?

La compensación es que a todos aquellos que acuden con sus tractores les invitamos a una visita a fábrica. No es un sorteo, es una invitación que la mayoría de ellos atiende. Para nosotros, la fábrica de Fendt de Marktoberdorf es digna de verse, es espectacular en todos los aspectos. Se trata de una fábrica que se ha renovado recientemente, hará dos años, y cuenta con tecnología única en el sector, una tecnología que en algunos aspectos solo está en las altas gamas de los automóviles. Es una demostración clara de la inversión que hace Fendt día a día en mejorar sus productos para lograr la calidad y la tecnología que quieren nuestros clientes. La tecnología no es sinónimo de calidad, pero estos clientes que acuden a la fábrica ven como en Fendt se cumple el binomio que une tecnología y calidad, por eso Fendt tiene el prestigio que tiene.

Un año más han colaborado en Fendtgüinos numerosas empresas y marcas de maquinaria agrícola ¿Cuál es la valoración que se hace desde todas estas marcas de este encuentro? ¿Está previsto seguir contando con ellas para futuras ediciones?

La respuesta de las marcas colaboradoras siempre es positiva y eso es muy importante. Pero no solamente es su valoración sino que la mejor prueba de que para ellos también es positivo es que repiten. Tenemos marcas que están presentes desde la primera edición y otras que se han ido incorporando en sucesivas ediciones. Para muchos fabricantes de aperos y para muchos de nuestros colaboradores el probar su maquinaria con un tractor Fendt es un valor añadido puesto que es un tractor que se presta a demostrar tanto el tractor como el apero. A ello hay que unir que nos encontramos en un ambiente en el que el colaborador puede maniobrar sin problemas y donde los visitantes pueden tener juntos a un experto en la máquina y a un experto en el tractor. Por supuesto que queremos seguir contando con todas estas marcas, ellos son los que se ponen en contacto con nosotros y nosotros siempre tenemos la puerta abierta a colaborar con los mejores. Este año hemos tenido casi 40 ha en las que se han llevado a cabo demostraciones.

Uno de los momentos álgidos de la jornada fue la presentación de los equipos de Fendt, tanto en tractores como en maquinaria de recolección, donde se comentaron algunas de las novedades más destacadas que presenta la marca ¿Cuáles son estas novedades en cuanto a tractores tanto de baja como de media y alta potencia?

Empezando por los tractores lo más destacado es la presentación de dos series nuevas, la serie 300 y la serie 700. La serie 300 se ha empezado a comercializar ahora y la 700 a principios de año. La serie 300 es una serie nueva con un motor nuevo que cumple con la normativa de emisiones Tier 4 y que presenta distintos niveles de equipamiento para profesionalizarse más aún de lo que ya estaba. Entre otras cosas, ha pasado de tener un sistema hidráulico de centro abierto y válvulas mecánicas a uno de centro cerrado con una bomba de más de 100 l/min y válvulas electrónicas. Dispone de dos niveles de equipamiento que serían el Profi y el Power. El rango de potencia de estas series es de 100 a 130 CV.
Por su parte la serie 700 que va desde los 140 a los 240 CV cuenta también con los nuevos motores para cumplir con la normativa Tier 4, pero además del cambio de motor se han incorporado otras características a los tractores entre las que cabe destacar el sistema de frenado de alto rendimiento que viene de serie y la también se ha aumentado la capacidad de carga y la capacidad de elevación, se trata por tanto de un tractor más fuerte que va a dar más rendimiento gracias a las mejoras del motor que ofrece mejores prestaciones. El fabricante de los motores de la serie 300 es AGCO Power y la para la serie 700 el fabricante es Deutz.
La gran novedad de producto dentro del mundo de los tractores que no presentamos en Fendtgüinos pero que se podrá ver en Agritechnica es la serie 1000 Vario con la que Fendt ha dado una vez más un paso adelante al crear un nuevo concepto de tractor en otro segmento de potencia. Hasta hoy nadie en el entorno de los 450 a 500 CV había diseñado un tractor con el aspecto de un tractor estándar, y Fendt ha desarrollado y presenta ya esta serie que es un tractor estándar pero que llega hasta los 500 CV. Cuenta con una nueva transmisión Vario y con motores MAN de 6 cilindros y 12 litros. La innovación y calidad de este tractor queda de manifiesto por las 4 medallas que ya ha ganado en Agritechnica, entre las que se encuentra la medalla de oro obtenida por el sistema Vario Grip Pro, que está incorporado en estos tractores, mientras que varias de sus innovaciones también han ganado medalla de plata.

Con respecto a la maquinaria de recolección ¿Cuáles son las novedades más destacadas que presentará la marca de cara a la próxima campaña en cosechadoras y empacadoras?

En cuanto a las novedades en maquinaria de recolección tenemos dos cosechadoras nuevas la 5185E y la 5225E dentro de la gama económica de Fendt puesto que son máquinas entre 180 y 230 CV. Entre las novedades que incorporan se encuentran nuevos motores fabricados por AGCO Power, de 4 cilindros en el caso de la primera y de 6 cilindros en la grande. Con ellas Fendt quiere ampliar su rango de clientes. También incorporamos la picadora de forraje Katana, que ya está disponible para el mercado español pero que lleva ya 5 años en distintos mercados europeos con gran éxito. El modelo que presentamos fue la Katana 65 con 650 CV de potencia y también está disponible la Katana 85, que es el modelo de 850 CV. Con estas máquinas Fendt quiere transmitir la idea de que no sólo es un fabricante de tractores puesto que se tratan de máquinas diseñadas y desarrolladas directamente por Fendt. A nosotros no nos hace nada ningún fabricante externo de AGCO. Las cosechadoras se producen en la fábrica de Breganze que es una fábrica de AGCO con lo cual nosotros estamos involucrados en su diseño y evolución, y la picadora se produce en la fábrica de Fendt de Hohenmölsen.

Por otro lado, también se adelantó la entrada de la marca en otro tipo de equipos para cubrir de esta manera todos los trabajos relacionados con la recolección ¿Cuáles serán estas máquinas y para cuándo está prevista su introducción en el mercado español?

La maquinaria de recolección contará con dos segadoras, una de discos denominada Fendt Slicer y una de tambor bajo la denominación Fendt Cutter, un henificador denominado Fendt Twister y un hilerador, el Fendt Former, que ha ganado una medalla de plata en Agritechnica por su sistema de motor eléctrico. Estas máquinas se las fabrica Fella a Fendt. Fella es otra marca que está dentro del grupo y tiene su fábrica en Alemania, pero las novedades que presentan estas máquinas son exclusivas para Fendt. La gran novedad y sorpresa que se presentará en Agritechnica es el remolque autocargador Vario Liner, un diseño exclusivo de Fendt que ha desarrollado junto a la universidad de Dresde. La idea que también queremos transmitir es que Fendt no está buscando socios que le hagan la maquinaria sino que quiere fabricar directamente su propia maquinaria, una filosofía que se ve clara con el desarrollo de este remolque. En cuanto empacadoras gigantes se ha presentado el sistema de picado Pro Cut que mejora el picado y gracias a la parrilla que se desliza lateralmente mejora notablemente las tareas de mantenimiento. Cada días se venden más máquinas con picadora en España y sin duda los clientes que trabajan con este tipo de tecnología estarán satisfechos de poder contar con este avance. Todas estas novedades estarán disponibles para la campaña 2016, menos el remolque autocargador, para el que habrá que esperar.

Puede ver la entrevista completa en nuestra Revista Profesional AGRO.