ALBERTO LÓPEZ

DIRECTOR COMERCIAL Y MARKETING FERIA DE ZARAGOZA

En primer lugar, me gustaría que nos hiciese un breve repaso de las principales cifras a tener en cuenta en la edición de FIMA que está a punto de comenzar, en cuanto a número de expositores, presencia de firmas extranjeras y previsión de asistencia de profesionales...

Alberto López.- Esta edición de FIMA se presenta con datos de récord. Del 16 al 20 de febrero, vamos a albergar una de las mayores exposiciones de la maquinaria de última generación que se celebra en Europa. En total, este año vamos a contar con más de 1.200 expositores de los cinco continentes y 150.000 metros cuadrados de superficie. En 11 pabellones reuniremos a las más prestigiosas marcas internacionales que exhibirán sus novedosos equipos agrarios y sistemas de mayor innovación. Cifras que vuelven a demostrar el potencial de este certamen como escaparate tecnológico del sector primario mundial.
FIMA supera todas las expectativas y ofrece mejores perspectivas aunando calidad, profesionalidad y fidelidad. Una combinación que enriquece y realza la grandeza de un certamen pionero en el sector agrario en España y Europa.

Con estos datos ¿Qué se puede esperar de la presente edición de FIMA? ¿Cree que puede ser una de las mejores ediciones de los últimos años?

A.L.- Sin duda, la de 2016 será una edición que quedará para el recuerdo. Si la pasada convocatoria de 2014 ya supuso un antes y un después, la 39 FIMA se va a convertir, por méritos propios, en el mayor escaparate tecnológico y el mejor punto de encuentro y de debate para todo el sector primario. Hemos trabajado mucho y muy duro para conseguir llegar hasta aquí. Son más de 50 años en los que el sector primario ha sido el eje para Feria de Zaragoza. Creo que, en todo este tiempo, hemos sido capaces de estar a su lado y de escucharles y los excelentes resultados que obtenemos no es más el resumen que avala todos estos elementos.

¿Cuál es el grado de compromiso de las empresas agrícolas con FIMA? ¿Cuáles son los sectores en los que ha habido una mayor demanda para la presente edición de la feria?

A.L.- El grado de compromiso de las marcas es total y ello se debe, fundamentalmente, a que saben que nuestro compromiso con ellas también en rotundo. Las empresas confían plenamente en nosotros porque conocen nuestra forma de trabajar y la profesionalidad de Feria de Zaragoza.
Que un certamen como FIMA sea un éxito puede parecer fácil, pero detrás de la exposición hay muchas horas de trabajo, de dedicación a las empresas, que son nuestros clientes, y de esfuerzo para ser capaces de ofrecer cada vez más.
Por todo ello, las más de 1.200 marcas que participan en esta edición nos eligen y confían en nosotros como escaparate. Estoy convencido que el cariño y la cercanía son elementos que el sector valora muy positivamente.
¿Qué tipo de actuaciones se han llevado a cabo por parte del Comité Organizador y de la propia Feria de Zaragoza para hacer más fructífera y amigable la visita a la feria? ¿Cómo está organizada la feria por pabellones?
A.L.- Desde la organización y dirección de FIMA tratamos de que la visita para los profesionales sea ágil y, sobre todo, fructífera. Por ello, en esta edición hemos pensado en ofrecer más herramientas que sirvan para fomentar y facilitar la presencia de visitantes. En este sentido, se ha apostado por incluir nuevos elementos que hagan que la visita a FIMA sea más dinámica y eficiente.
Hemos puesto en marcha App –tanto en sistema android como para iOS- con toda la información útil del certamen: planos de los pabellones, listado de empresas y ubicaciones, cómo llegar, servicios, horarios, autobuses y todo lo relativo a hacer que la presencia de los profesionales en Feria de Zaragoza sea lo más productiva y agradable posible.
Además, como novedad este año, vamos a llevar a cabo una acción de promoción a través de las redes sociales. InstaFIMA es un concurso fotográfico en el que todos los visitantes a la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola pueden plasmar a través de su móvil qué es para ellos y qué representa FIMA y el ganador obtendrá un fin de semana en un hotel con encanto en un entorno rural.
Confiamos en que todas estas acciones sirvan para intensificar la presencia y la importancia de FIMA y que contribuya a que la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola renueve su papel al frente de las principales empresas y asociaciones del sector.

Entre las finalidades de todas las ferias está la de presentar a los visitantes las últimas novedades. Además, desde la Feria se otorgan los Premios Novedad Técnica Sobresaliente y Novedad Técnica ¿Cuál es la finalidad de estos premios y cuántas candidaturas se han presentado este año?

A.L.- El Concurso de Novaciones Técnicas de FIMA ha adquirido notoriedad dentro del sector. Actualmente es una distinción muy valorada por las empresas que, edición tras edición, presentan más productos y hacen más complicada la deliberación al jurado internacional encargado de valorarla.
En esta edición, un total de 33 novedades procedentes de 19 empresas han sido galardonadas con esta distinción, cuyos galardones se entregarán el próximo día 16 de febrero, en el marco de la inauguración del certamen. Nuestro objetivo, tal y como establecen las bases del concurso, es premiar a las máquinas o sistemas que ofrecen nuevas funciones o mejoran los procedimientos establecidos en relación a su importancia práctica. Además, se valora sobremanera todo lo relativo a mejorar en la economía en el trabajo, en relación con la energía y el medio ambiente o en las condiciones de trabajo o sobre la seguridad del mismo.

Además de la novedades premiadas ¿Podrán ver los visitantes de FIMA muchas novedades en los stands de los expositores?

A.L.-Efectivamente, además de las 33 novedades destacadas y premiadas en FIMA, en su visita al salón, los profesionales serán partícipes de los grandes avances protagonizados en el mercado de la maquinaria agrícola. El sector primario es, sin duda, uno de los espectros que más inversión ha realizado en los últimos años en I+D+i y FIMA es, de algún modo, responsable de este desarrollo. Además, no podemos olvidar las ponencias y debates que se celebran durante el certamen y que contribuyen, igualmente, a implementar las mejoras a fin de que contribuyan al progreso continuo del sector.

Uno de los aspectos en los que se ha hecho mayor hincapié por parte del comité organizador ha sido la internacionalización de la feria ¿Qué pasos se han dado en este sentido? ¿Cuáles son las previsiones en cuanto a la presencia de visitantes y compradores extranjeros?

A.L.- El trabajo de internacionalización de FIMA no cesa. Trabajamos cifras y mercados para que las empresas, tanto nacionales como extranjeras, encuentren en nuestro salón la plataforma que necesitan para promocionarse. En este sentido, la feria cuenta con todos los elementos para renovar su papel como dinamizador del mercado agrario. FIMA es, sin duda, el mejor escenario tecnológico y el más importante para que las empresas líderes exhiban sus últimos productos e innovaciones.
La promoción nacional e internacional de FIMA nos ha llevado a participan en los foros más relevantes de España y Europa, sin olvidar el Arco Mediterráneo como un eje sobre el que dirigir nuestra política comercial. A lo largo de los últimos meses hemos tratado de intensificar nuestras acciones de promoción del certamen con el fin de incrementar las relaciones comerciales con expositores y firmas. El objetivo, una vez más, son los mercados emergentes, que pueden ayudar a nuestras marcas expositoras a encontrar nuevos nichos y explotarlos.
Con un plan de trabajo comercial y de promoción muy estudiado, nuestras acciones van dirigidas hacia intensificar la presencia y la importancia de FIMA como uno de los referentes feriales en el plano internacional.

¿Es una feria como FIMA un buen escaparate para que las empresas españolas puedan mostrar todo su potencial de cara al mercado exterior y a internacionalización de las mismas?

A.L.- Las ferias, en general, representan un elemento muy útil para las empresas, puesto que conlleva aparejados importantes beneficios comerciales y de imagen para las empresas participantes.
Participar en una feria como FIMA supone, para los expositores, reforzar su marca y su prestigio mediante una acción económicamente sostenible y muy eficiente. Se trata de un foro en el que la interacción entre empresa y profesional es directa y muy beneficiosa porque permite, a ambos, interactuar en un contexto profesional.
Para las firmas expositoras, formar parte de la Feria es un revulsivo que contribuye a potenciar su internacionalidad y a acercar posturas con mercados emergentes y de gran potencial.
Para ello, además, ponemos en marcha todos los mecanismos a nuestro alcance para lograr que el máximo número de compradores internacionales visiten el certamen, de manera individual como por parte de las delegaciones de misiones comerciales.
En definitiva, participar en FIMA supone, para todas las empresas, una distinción especial y un punto de arranque para afrontar el ejercicio.

Junto con la parte meramente expositiva, la feria es además una importante fuente de formación y conocimiento ¿Qué jornadas y eventos paralelos están previstos en este nueva edición de FIMA?

A.L.- FIMA 2016 se convertirá en el centro del pensamiento agrario gracias a un excelente programa de sesiones técnicas y debates. La agenda de la 39 edición está plagada de eventos que aportan datos e ideas con una única finalidad: que el sector agrícola sea más eficiente, más seguro y, en definitiva, mejor.
Entre los eventos más importantes destaca la celebración del Encuentro Nacional de Operadores de Cereales, la Asamblea General de Agragex y diversas conferencias con temas tan variados como la fertilización o la agricultura de precisión que completan el atractivo programa de FIMA.
No me gustaría dejarme ninguno, pero sí quiero destacar la celebración del V Congreso Nacional de Desarrollo Rural que se celebrará los días 16 y 17 de febrero, en el Centro de Congresos, y cuyo lema de esta edición reza: “Los retos de los jóvenes agricultores”. Así, durante dos jornadas, se analizarán las posibilidades de futuro y los nuevos tiempos para los profesionales que se incorporan a la agricultura. Divididas en distintos bloques, las sesiones ahondarán en los retos formativos que deben afrontar los jóvenes que se incorporan al mercado agrario y, para ello, se expondrán casos y experiencias reales. Otro de los bloques se centrará en el aspecto económico y la viabilidad de los proyectos por parte de los jóvenes agricultores y la participación de estos en la gobernabilidad de las cooperativas y el emprendimiento.
Además, las redes sociales y las relaciones entre el medio rural y el medio urbano se pondrán sobre la mesa como temas de rabiosas actualidad. Un aspecto importante que me gustaría destacar y que será centro del debate será la influencia de las tecnologías de comunicación, cuya implantación en toda la sociedad ha mejorado el acercamiento social entre el mundo rural y las ciudades.

La venta de maquinaria en 2015 se ha cerrado por encima de los datos registrados el año anterior ¿Cómo puede FIMA apoyar para que estos resultados positivos se repitan en 2016? ¿Cómo cree que puede comportarse el mercado en este año que comienza?

A.L.- El mercado de la maquinaria agrícola es fuerte y muy especializado. La maquinaria es uno de los vectores más importantes para la implantación de la tecnología en el sector agrícola y, por ello, debe estar actualizado tecnológicamente y ser muy competitivo.
Por este motivo, y como entidad ferial, nuestro papel no es otro que el de servir de nexo de unión entre las empresas y los profesionales. FIMA es la plataforma que pone en común a unos y otros en un mismo espacio y con las mejores garantías.
Tenemos que ser conscientes de que el sector español de equipos y maquinaria tiene dos características: dinamismo y concentración, por lo que hay que saber ofrecer una oferta de calidad con el fin de cumplir con los estándares europeos para facilitar el buen posicionamiento del sector.
En el plano positivo, debemos destacar que, en estos momentos, es mucho más fácil, para los profesionales, acceder a la financiación, lo que en gran medida contribuye a la modernización del parque de maquinaria. En cuanto a maquinaria, como es habitual en los últimos años, el mayor número de unidades vendidas es de tractores, seguidos por motocultores, cosechadoras, equipos de carga y otros automotrices.