José Miñarro

La evolución de la maquinaria agrícola hacia equipos cada vez más potentes, eficientes y respetuosos con el suelo ha situado a los neumáticos en un papel estratégico dentro de las explotaciones. Yokohama ATG, a través de sus marcas Alliance y Galaxy, ha consolidado su presencia en el mercado ibérico gracias a una amplia oferta de soluciones para agricultura, construcción e industria.

Qué balance hace Yokohama ATG de su evolución en el mercado ibérico durante los últimos años y cuáles han sido los principales factores que han impulsado ese crecimiento?

El balance ha sido muy positivo gracias al trabajo y esfuerzo del equipo en la península, actualmente somos 4 personas, 3 en España y 1 en Portugal. Además, la empresa ha invertido mucho en el desarrollo de nuevos productos, siempre con materiales de última generación y manteniendo los costes de producción bajos para garantizar el mejor precio de compra.

¿Cuáles son las principales marcas con las que opera Yokohama ATG en nuestro país y a qué sectores están dirigidas? ¿Cuál es el número de referencias que tienen en este momento?

Las marcas con las que operamos en la península son Alliance y Galaxy. Aunque ambas tienen una gama muy completa, podemos decir que Alliance está más enfocada a la agricultura y forestal mientras que Galaxy enfoca sus esfuerzos en el área industrial y construcción.

Tenemos neumáticos agrícolas, forestales, de minería, construcción, portuarias y carretilla elevadora, en total de ambas marcas y todos los segmentos suman más de 4.500 referencias a día de hoy.

Desde su posición como director nacional para Iberia, ¿cuáles considera que son actualmente las principales demandas de los profesionales agrícolas en materia de neumáticos?

Los profesionales buscan neumáticos de calidad a buen precio. Alliance dispone de una gama amplísima con soluciones para todas las necesidades. Los agricultores están buscando neumáticos con mayores capacidades de carga, tanto estándar radial como en tecnología VF, nuestra empresa ofrece esta solución.

La agricultura avanza hacia explotaciones cada vez más tecnificadas y eficientes. ¿Cómo está respondiendo Yokohama ATG a esta transformación desde el punto de vista del desarrollo de producto?

La maquinaria evoluciona muy rápidamente y el conocimiento técnico de los agricultores también. Se demandan neumáticos que muevan la maquinaria con soltura pero que también cuiden del suelo para que no disminuyan los rendimientos. Los neumáticos con tecnología VF son la solución para la agricultura moderna.

Las gamas agrícolas de Yokohama  ATG destacan por su apuesta por la flotación y la protección del suelo. ¿Qué importancia tiene actualmente este aspecto para los agricultores y contratistas?

Como decía, los agricultores buscan neumáticos que muevan con solvencia la maquinaria, aseguren la tracción en todas las situaciones, eviten la compactación del terreno, y todo ello a un precio de adquisición razonable. Alliance controla los procesos productivos y de distribución para que el coste se mantenga controlado.

En un contexto marcado por el aumento de costes y la necesidad de mejorar la rentabilidad, ¿qué valor añadido puede aportar un neumático premium a una explotación agrícola?

Los neumáticos con más tecnología aportan siempre una ventaja en cuanto a mejorar la tracción de los tractores, esto significa una reducción considerable en el consumo de combustible y teniendo en cuenta que el combustible y los fertilizantes son los mayores costes de una explotación agrícola, los ahorros son cuantiosos.

¿Qué papel juega la red de distribución y el servicio posventa en la estrategia de la compañía para Iberia?

Nuestra red de distribución asegura un amplio stock permanente en España y Portugal, de forma que cualquier neumático de nuestra gama pueda ser suministrado en un plazo de 24-48 horas al punto de venta. 

De cara a los próximos años, ¿cuáles son los objetivos y prioridades de Yokohama ATG en España y Portugal?

Yokohama ATG priorizará asegurar stocks de nuestros productos al mejor precio posible del mercado. No hay producto de igual calidad en el mismo rango de precio y nuestro esfuerzo se centra en continuar para que siga siendo así.