Ignacio Tanzi

Profesional AGRO ha entrevistado al CEO de TANZI, Ignacio Tanzi, para conocer de primera mano la actualidad de esta compañía con más de 60 años de experiencia en la fabricación de sembradoras.

Para comenzar, ¿podría presentarnos la historia de TANZI y explicarnos cuáles son los valores y señas de identidad que definen hoy a la compañía dentro del sector de la maquinaria agrícola?

Ignacio Tanzi: TANZI es una empresa de 60 años de antigüedad, fundada en 1964 en Arequito, Argentina, por mi abuelo Don Mario Tanzi, especializada 100% en el la fabricación de sembradoras.

A través de los años TANZI se convirtió en una marca de referencia en siembra, líder en Argentina en sembradoras de conducción neumática y reconocida mundialmente por ser altamente innovadora y tecnológica. Hace más de 35 años que fabricamos sembradoras de siembra directa. Fuimos pioneros en Argentina en las sembradoras de conducción neumática y hoy marcamos el rumbo de la siembra, logrando en los últimos años avances sin precedentes en el sector.

Uno de los hitos relevantes de los últimos años fue el lanzamiento de Evox, un Air Cart con sistema de corte de secciones automático en 8 secciones y un diseño totalmente disruptivo que lo llevó a ser galardonado con los 2 premios de diseño industrial más importantes del mundo: El Red Dot Design Award y el IF Design Award, siendo la primera sembradora en el mundo en obtener estos premios.

TANZI cuenta con presencia internacional. ¿Cuáles son actualmente los principales mercados de exportación de la empresa y qué papel desempeña España dentro de su estrategia global?

Ignacio Tanzi: Nuestras primeras exportaciones datan de hace más de 40 años, en Latinoamérica, y hace 25 años comenzamos a exportar hacia Europa. Actualmente los principales mercados de TANZI son Argentina, Uruguay, Rusia, Kazajistán, Estonia, Bulgaria, Rumania y España.

Para España las primeras máquinas TANZI llegaron ya hace 25 años mediante un primer importador ubicado en Egea de los Caballeros (Zaragoza) y luego en la última etapa con otro importador de Palencia. En ambos casos eran terceras empresas a las cuales TANZI le vendía sembradoras y luego ellos hacían la comercialización a los agricultores sin participar TANZI en esto último. En este tipo de operaciones el fabricante no puede controlar aspectos fundamentales como son el servicio posventa, abastecimiento de recambios, capacitación, marketing, entre otros. Por lo tanto, si el importador falla o no está a la altura, el producto y por ende la marca se ven afectados. A raíz de eso y en nuestra estrategia de expansión internacional decidimos dar un salto importante y abrir nuestra propia filial en España, TANZI IBERICA S.L., que será la encargada del desarrollo del mercado español y otros países de Europa occidental participando y controlando de punta a punta todo el proceso.

¿Con qué instalaciones cuentan en nuestro país y dónde están ubicadas? ¿Qué tareas está realizando TANZI IBÉRICA actualmente?

Ignacio Tanzi: Nuestro Centro de Ensamblaje, Distribución y Servicios se encuentra en el polígono Plaza en de Zaragoza e iniciamos las operaciones el 02 de enero de este 2026. En este centro estamos realizando tareas de ensamblaje donde TANZI Argentina es el principal proveedor y luego integramos componentes de diferentes proveedores europeos.

Por lo que respecta a la parte de posventa, contamos con almacenes de recambios para abastecer de forma rápida tanto el mercado doméstico de España como otros países de Europa y también servicio técnico propio para realizar entregas y asistencia a campo.

En la parte comercial estamos formando nuestra red de distribuidores. Ya contamos con más de 6 distribuidores, todas firmas reconocidas y de excelencia en zonas estratégicas y estamos en búsqueda de distribuidores en zonas que todavía no están cubiertas.

¿Cuáles son los principales objetivos de crecimiento y consolidación que se marca TANZI en España a corto y medio plazo?

Ignacio Tanzi: Creo que tenemos muchísimo potencial de crecimiento porque TANZI es una empresa íntegra que no solo se dedica a la parte metalmecánica, sino que domina todas las áreas. Contamos con desarrollo metalmecánico, desarrollo de hardware electrónico y software, dominamos hidráulica, neumática y electrónica. Eso nos hace una empresa muy completa que nos permite disponer de productos altamente tecnológicos a precios competitivos antes que nuestros competidores. Por ejemplo, nuestra sembradora
TIGON Gen2 es la única sembradora que se ofrece en España y una de las primeras en el mundo, en lo que respecta a máquinas de su tipo y tamaño, en dotar un sistema de corte de secciones automático en 4 zonas con dosificadores electrónicos independientes.

Por otro lado, contamos con la ventaja de ser una empresa que logra moverse de forma ágil en requerimientos específicos de mercado y estar en constante evolución. Eso nos permite tener máquinas altamente adaptadas a las necesidades de los clientes.

TANZI ha experimentado un importante crecimiento industrial en los últimos años. ¿Con qué instalaciones cuenta actualmente en Argentina y qué capacidad de fabricación tiene hoy la compañía para atender la demanda internacional?

Ignacio Tanzi: En TANZI hoy contamos con uno de los centros de fabricación de sembradoras más modernos del mundo. En 2019 iniciamos su construcción, totalmente desde 0 donde había un campo sembrado con soja a las afueras de Arequito.

Hoy el complejo industrial cuenta con 9 hectáreas, y más de 25.000 metros cuadrados cubiertos. El mismo integra la planta de fabricación, altamente automatizada donde hay procesos robotizados en casi todas las áreas como es el plegado robotizado, soldadura robotizada, pintura robotizada, decenas de centros de mecanizado, tornos CNC y láseres de corte. Es algo que sorprende generalmente a las personas que tienen la posibilidad de conocerla porque entra por un lado el material en bruto, como pueden ser las hojas de chapa, y sale una sembradora por el otro.

Tenemos una gran capacidad instalada en nuestro nuevo centro industrial y gracias a ello podemos proyectar el crecimiento en nuevos mercados.

El catálogo de la marca abarca diferentes modelos de sembradoras para la agricultura profesional. ¿Qué tipos de máquinas forman actualmente parte de la oferta de TANZI?

Ignacio Tanzi: A nivel global nuestro porfolio de máquinas es muy amplio con sembradoras que van desde los 3 m hasta los 18,4 m de ancho de labor con 96 líneas de siembra. También tenemos plantadoras de hasta 18 metros. Ahora bien, no todas ellas son comercializables en España por cuestiones de transporte y homologaciones.

Para el mercado español actualmente contamos con la gama de sembradoras TIGON, incluyendo la nueva generación, la TIGON Gen 2. Esta máquina cuenta con anchos de trabajo de hasta 9 metros, corte de secciones automático en 4 secciones gracias a los dosificadores electrónicos independientes TANZI Intelliflow, 6.000 litros de capacidad de insumos con tolvas presurizadas, tecnología ISOBUS y opcionales específicos del mercado como son el sinfín de carga de 250 mm en 3 secciones o eje direccional automático electrónico. Creo que tenemos una de las máquinas más avanzadas del mercado, equipada con un abresurcos monodisco extremadamente fiable y de bajo costo de mantenimiento.

Por otro lado, estamos trabajando en una sembradora monograno plegable de hasta 6 m con toda la tecnología presente en Argentina adaptada al mercado español. Posiblemente el año próximo ya esté disponible para su comercialización.

La agricultura avanza hacia explotaciones cada vez más eficientes, sostenibles y digitalizadas. ¿Cómo está adaptando TANZI el desarrollo de sus máquinas a estas nuevas demandas del sector y qué novedades podemos esperar en el futuro?

Ignacio Tanzi: La innovación y tecnología es el ADN de TANZI. Nuestras máquinas de serie van al máximo de lo disponible en el mundo. Pueden trabajar con mapas de prescripción, realizar corte de secciones automático para evitar solapes y ahorrar insumos, tenemos un sistema propio de tratamieto de insumos como Optiflow que permite control de flujo relativo. Son máquinas que están equipadas con el máximo de la tecnología, pero sabemos que eso no termina ahí. Actualmente estamos trabajando en proyectos que facilitarán la tarea de calibración de insumos, también en la parte de conectividad remota para poder monitorear el funcionamiento y brindar asistencia técnica en la parte electrónica al instante sin estar al lado de la máquina.